Архитектурное бюро: как устроен интерьерный бизнес
Убежденность в том, что пора прекратить работать «на дядю» следует из нескольких обстоятельств: наряду с основной работой у тебя возникает очень много сторонних услуг, при этом ты видишь, что все тебе по силам.
Разницу между архитектурой и внешним видом разъясняет устаревшая шуточка: каждый конструктор — дизайнер, не каждый дизайнер — конструктор. Это, разумеется, не твердое требование, однако суть в нем ухвачена. Конструктор — это и дизайнер, и инженер, и застройщик, и дизайнер, и психолог. Дизайнер в интерьерной сфере — это декоратор, художник.
Фактически архитектурой мне понадобилось заняться не сразу. Предварительно пример (студенчество, поиск работы) привел в компанию, занимающуюся дизайном жилищ. Это была крайне новая и популярная тематика.
Стройка Города Москва тянулась очень быстро, прибыли вырастали, люди планировали эксклюзивности во всем. Возможность сделать квартиру с собственной распланировкой, выбрать материалы отделки и мебель, выбрать (о, боже) образ интерьера, разумеется, многих утешала. И утешает до сегодняшнего дня. И будет радовать далее.
Архитектурой понадобилось заняться позднее. Клиенты предварительно делали квартиры, а спустя годик-другой приезжали делать себе дома. И чем далее, тем намного чаще было необходимо знать просьбы спроектировать дом с «нуля». Не так давно я подсчитала все собственные независимые субъекты, их число перевалило за 120.
Наш бизнес не очень находится в зависимости от моды, как это представляется. Я ее не особенно ощущаю. Сообщить, что все сегодня планируют одного и такого же – будет ложью. Бывают какие-то тренды – к примеру, пол венге или большие белые плинтусы — однако я бы не представила это условием, влияющим на бизнес.
Бригада. В одиночку такой бизнес вести сложно. В 2006 году ко мне примкнули Юлия Щербакова и Ксения Инжуватова, тоже выпускницы ГУЗа. У нас очень много объединенных или общих функций: мы всегда совместно пишем базовые перепланировки, увязываем основные наброски, ведем первые встречи — независимо от того, кто будет далее проектировать проект. И вообще любая в курсе всего.
Работа маленькой компанией – подходящая в нашем бизнесе, она позволяет всегда иметь «свежий» взгляд, быстро считать решения, когда бывают созидательные или технические «ступоры». Вся прибыль, которая остается после необходимых выплат и покупки расходников (в общей сложности это 10-20% заработка) распределяется на троих в разных частях, все получают прибыль от всех субъектов, даже от тех, в которых не принимают участие.
За весь период работы наша бизнес-модель не изменялась. Она, насколько бы это дежурно ни звучало, держится на персональном раскладе ко всем клиентам и предельном обоюдном доверии. Сложно работать с человеком, который тебе не верит. Такое бывает нечасто, так как абсолютное большинство наших заказчиков идут по чьей-то рекомендации, однако все-таки.
От клиента нужна отдача, в особенности это важно на базовом раунде. Нужно, чтобы человек предельно тщательно сообщил, что ему нравится. Не то, как он желает что-нибудь сделать, или как себе представляет итог — а конкретнее что ему вообще нравится, отвлеченно, раздельно, в подробностях. То, как это осуществить — это наша работа.
Рекламы по определению мы никогда в жизни не делали, все это время работало лишь «сарафанное радио». Если ты сделал собственную работу слабо — про это выяснит 50 человек, если прекрасно — 5. Разница высока, таким образом мы крайне дорожим своей славой.
В настоящее время есть чувство, что этого мало. Данный рынок очевидно перенасыщен услугами различного качества и формата. Мне нередко мы слышим о нерадивых коллегах, которые, к примеру, проект сделали и ополоснули руки, другими словами оставили проект без наблюдения — это, на самом деле, выпущенные деньги клиента.
По ходу стройки появляется много моментов, перемен, коррекций, которые нельзя учесть загодя, даже имея состоятельный опыт. Присмотр за строй ходом — обязательная часть нашей работы. Еженедельно надо быть на субъекте, чтобы исследовать соответствие проекта действительности и изменить его на месте. Подробнее о том как открыть архитектурное бюро спб читайте пройдя по ссылке.
Сообщить, что заказчик как-нибудь изменился за эти годы, я не могу. Могу лишь сообщить, что люди возвращаются. У меня имеется клиентка, которой я сделала 4 субъекта, есть заказчик с 5-ю субъектами, многим делаем второй или 3-й. На самом деле, продвижение происходит с помощью удержания качества, если можно так выразиться.
Офисная часть работы у нас бывает 2-ух видов: выдумываем/пишем и продумываем/чертим. Из-за этого для работы конструктору прежде всего требуется большой стол, на котором расположатся и наброски, и сборники, и ПК. Нам еще нужны книги и журналы для воодушевления, сборники и эталоны материалов (их предлагают бесплатно поставщики).
Прекрасно быть на колесах за пределами офиса — стройки часто бывают за мегаполисом, к тому же багажник мой постоянно очень похож на багажник коммивояжера — кусочки паркета, эталоны плитки, обои — чего там лишь нет, на социальном транспорте со всем этим особенно не поездишь.
