Как работают агентства недвижимости
Что из себя представляет агентство недвижимости. Это компания-посредник, которая сводит продавцов и клиентов недвижимости — платной и квартирной. Кроме этого в список услуг агентства входят:
юридические консультации по вопросам недвижимости;
реклама субъектов;
декорирование и проверка бумаг;
контроль выполнения сделки и передачи денежных средств.
За собственную работу агентство приобретает комиссию, месячного дохода в первую очередь нет. Потому до того как устроиться риэлтором, необходимо в элементах выяснить, как работают агентства недвижимости Севастополь по реализации квартир и какую сумму от комиссионных дают представителям.
Комиссионные рассчитываются 2-мя методами: или риэлтор берет с менеджера 3-5% от цены субъекта, или прочную сумму. Обычно, это 30-50 000 руб. Однако риэлтор приобретает не всю комиссию, а лишь ее часть. Другое берет агентство.
Есть 3 вида агентств недвижимости:
Традиционный. Представители ведут операцию целиком собственноручно: сами ставят рекламу, отвечают на звонки, разбираются с юридическими тонкостями, разговаривают с заказчиком и т.д. Агентство берет 30-50% от суммы комиссионных за операцию.
С делением труда. В подобных агентствах 1 риэлтор отвечает за менеджмент, 2-й демонстрирует квартиры, 3-й отвечает за лидогенерацию, 4-й рассматривает юридические нюансы и т.д.
Агентства для представителей. Пока в РФ подобных несколько. Они предлагают риэлторам кабинет, юридическую помощь, помощь в оформлении контрактов с ипотекой, CRM-систему, тренировочный центр с библиотекой, и проводят семинары, чтобы эксперты увеличивали собственные знания в стенках агентства. При этом комиссия со контрактов целиком остается у риэлторов. В обмен с них раз в месяц берут прочную оплату 3-7 тыс руб.
Если вдруг вы задумались об изобретении собственного агентства, то вам полезно выяснить, какие для этого потребуются бумаги, какой набирать штат еще что-то.
Назад к содержанию
Часто встречающийся вид агентств — традиционный, потому на его образце и поведаем, как проводятся сделки и какую роль в них играет риэлтор. Как мы заявили, такой компании представитель ведет операцию под ключ: сам ищет заказчиков, занимается рекламой, демонстрирует субъекты, рассматривает и оформляет бумаги.
Сайт Недвижка.ru предоставляет несколько необходимых рекомендаций:
Ищите объявления о покупке либо реализации квартир от владельцев в региональных газетах либо на досках объявлений в Сети-интернет. Обзванивайте их и предлагайте собственные услуги.
Организуйте свободные консультации для жителей в городских организациях (ЖКХ, больницах и т.д.) либо в платных компаниях города для их служащих. Помните при этом распространять маркетинговые буклеты и визитки.
Принимайте участие в дискуссиях на форумах, чтобы присмотреться перед вероятными заказчиками.
Просите членов семьи и товарищей включить «сарафанное радио» и повествовать о ваших услугах.
Находить заказчиков самому трудно и длительное время. А что, если можно автоматом создавать объявления от владельцев из Сети-интернет и отнимать лишь интересные? Для этого есть особые СРМ-программы с функцией парсинга. Выясните, что это такое!
Когда заказчик будет обнаружен, необходимо закончить с ним контракт на услуги риэлтора. Перед этим принципиально исследовать собственные бумаги и его право на собственность, и озвучить собственную комиссию, чтобы это далеко не стало для заказчика подарком в процессе сделки.
Контракт имеет легальную мощь, и важен прежде всего для самого представителя — так он сохраняет себя как исполнителя от безосновательных жалоб со стороны заказчика и приобретает гарантию оплаты собственных услуг. В нем прописываются права и прямые обязанности сторон с отчетливым указанием, кто за что несет обязанность и какую. Представитель должен обеспечить невинность по отношению к заказчику, безопасность сделки и юридическую аккуратность субъекта.
Представитель сам делает фото либо видеопрезентацию субъекта, продумывает, как лучше передать информацию, раздает рекламу по разным площадкам и доскам объявлений.
Афишировать квартиры можно необычно: с помощью Google-карт, плакатов, автобусов и трамваев. Как? Читайте в сайте.
Риэлтор может как сам готовить к осмотру и демонстрировать квартиру, так и оставить данную функцию за владельцами. Если работать по 1-му виду, то представитель не должен вести синхронно больше 3-5 субъектов. По-другому, разрываясь между некоторыми квартирами, он не сумеет высококачественно показать ни одну из них. Не будет успевать во времени — надо будет выносить показы. В конечном итоге испортит репутацию и себе, и агентству.
Проверка бумаг на юридическую аккуратность. А конкретнее все правоустанавливающие бумаги. Риэлтору необходимо узнать, когда и как появилось право собственности, имеется ли опасности правопритязания четвертых лиц и остальное.
Декорирование сделки. Для этого риэлтор соглашается с Росреестром, нотариусом и прочими инстанциями о подготовке необходимых справок и бумаг для выписки бывших жителей. Также риэлтор должен контролировать расчет между менеджерем и клиентом.
Если регистрируется займ либо ипотека, то он разговаривает с банком и соглашается о точном дне и времени, когда необходимо привести менеджера и клиента для передвижения денежных средств со счета на счет. После данного согласует с участниками сделки день, когда они повстречаются в МФЦ для заключительного декорирования сделки и передачи ключей. Однако оптимальных контрактов не бывает, и необходимо готовиться к любым поворотам.
