Вы находитесь здесь: Главная > Полезные статьи > Мониторинг цен конкурентов в розничном магазине

Мониторинг цен конкурентов в розничном магазине

Расценочная борьба в формате поставленной рекламной политики, считается одним из основных моментов успешного существования отдельного супермаркета. Работа с расценками очень принципиальна для супермаркетов любого формата и объема. Мониторинг цен конкурентов считается базой, так как не понимая расценки конкурентов и не имея представления о их политике цен, невозможно к тому же заниматься действенным ценообразованием на собственных супермаркетах .

Вопрос принятия отдельных цен конкурентов определяется консультантами 2-мя методами:

1. Покупка услуг нанятых экспертов. Тут все ясно, вы обращаетесь к специалистам, и приобретаете с необходимой вам периодичностью удаление цен интересующего вас рынка на обсужденной территории.

2.Мониторинг цен конкурентов своими силами. Нечасто какие коммерческие компании имеют возможность позволить себе потери по содержанию автономной стандартной единицы, в официальные повинности которого будет входить лишь мониторинг цен рынка.

В большинстве случаев, в небольших и средних супермаркетах и отдельных сетях, цель принятия отдельных цен возлагается на плечи работников, чьи официальные повинности совершенно не предполагают исполнение и этих задач. По моему опыту, прогнозом цен занимались менеджеры, кассиры, бухгалтера и технологический штат. И это в организациях с месячным товарооборотом в тысячи млн руб по сети.

Публикация опубликована в основном для организаций, пошедших методом уменьшения потерь и выбравших 2-й маршрут принятия информации о рынке. До того как переходить к изображению способов принятия информации о расценках, нужно сообщить о значимости классификации данной работы и подключения данной информации в технологию ценообразования и администрирования отдельного супермаркета либо сети.

Если информация поступает не регулярно, важность такой информации падает в несколько раз и проследить итог такой работы, в любом случае, проблемно. Как это далеко не невероятно, а чем меньше супермаркет, тем меньше же должны быть интервалы между освобождением расценки конкурентов на рынке. Вплоть до принятия расценки на продукт в момент попадания продукта. По опыту работы в большом магазине, достаточно было приобретать расценки 1 раз в 2 недели.

Это обосновано тем, что супермаркет с огромным товарооборотом приобретает, в большинстве случаев, продукт по стоимости ниже, чем тонкие отдельные купцы, и правильно поставленной политикой цен на товарные компании, большой торговец достигает убежденности, что стоимость на продукт в большинстве небольших коммерческих пунктов по соседству, будет в 90% выше, чем у него. Кроме того, незначительные интервалы между освобождением расценки рынка, по десяткам миллионов позиций у большого супермаркета, вызовут необоснованно большой рост потерь.

2-й момент, сопряженный с технологией прогноза цен по рынку, сопряжен с ужасным менеджментом на самих супермаркетах. В рассредоточенных отдельных сетях часты обстановки, когда приобретенные данные применяются далеко не на 100%, и потери по работе с расценками конкурентов не дают того результата, на который надеялся управляющий. Или, работа над расценками считается только имитацией такой работы. Все эти факторы принимают решение построением системы и действенного ее маркетинга.

В большинстве случаев, небольшие и средние отдельные супермаркеты и сети нечасто проведут исследование расценки на рынке по всем собственным товарам. Довольно мониторить расценки только по тем товарным позициям, по которым присутствует самый большой кругооборот в вашем магазине, и которые владеют самой большой же знаменитостью среди клиентов.

Нормальный клиент так как всего по нескольким знаменитым ему товарам устанавливает ценовой уровень супермаркета, который вполне может иметь перечень из 10-ти миллионов позиций.

Можно сделать Active Body Control тест и мониторить расценки лишь на товары из компании “А”, а на ценовой уровень прочего набора оказывать влияние уровнем коммерческой наценки. На моих супермаркетах мы брали товары, дающие первые 30% выручки (120-150 позиций из 12000) и проверяли рынок лишь по ним, данного было довольно.

Методы принятия информации о расценках конкурентов:

1. Приобретение цен соперника из его коммерческого зала. Самый простой метод, который, но, имеет собственные подводные камни. Невзирая на то, что по закону расценки не считаются платной информацией, и любой человек вправе записывать расценки, службы защиты супермаркетов, в большинстве случаев, мешает этому.

Изгнать из супермаркета, Вас разумеется не прогонят, а мешать работать будут. Вследствие этого, для хранения времени, нервных окончаний и сил, главными приоритетами при этом методе принятия цен считается неприметность для работников супермаркета.

Выписывание, или фотографирование цен, невзирая на кажущуюся легкость, требует существенного размера времени и обращает на себя внимание службы защиты.

По своему опыту, самым действенным методом принятия отдельных цен из коммерческого зала считается применение диктофона на телефонном аппарате с гарнитурой. Вы просто ходите по залу и клевещете расценки на интересующие Вас товары.

Прежде всего, это намного незначительнее, чем снимать витрины, или идти от одного продукта к другому с листком бумажки. Во вторых, как это ни невероятно, охрана в 95 примеров из 100 не откликается на человека, однообразно талдычащего про себя расценки (впрочем они осознают, для чего вы это делаете), и формируют неприятности тем, кто пользуется иными вышеперечисленными средствами.

2. Приобретение цен по договоренности с менеджментом супермаркета. Логично, что соперники, занимающиеся прогнозом цен ваших супермаркетов, чувствуют в точности такие же неприятности, как и вы. Часто нужно знать мнения консультантов супермаркетов, — “как полезно бы было, если б отдельные расценки супермаркетов размещались в открытом доступе”. Вам нужно только отыскать человека, делящего ваши взгляды, и вы можете без проблем условиться о обоюдном размене информацией.

Если вы довольно часто проводите время в магазине, то может быть отмечаете людей, которые занимаются переписыванием ваших цен, а вероятно и даете установки охране мешать их работе. Я бы рекомендовал просто подойти и побеседовать с человеком. Назовитесь и спросите, из какого он супермаркета, после данного предложите ваши критерии по размену информацией.

По моему опыту, крайне редко нужно знать отказы, многие люди планируют облегчить исполнение собственных прямых обязанностей. Вероятно также условиться прямо с консультантами и начальниками соперничающих супермаркетов. Вполне возможно при помощи подобных договоренностей целиком отказаться от работы в коммерческом зале соперника.

Политика цен, политика и стратегия, та линия, которая может делить и делит удачные и нерентабельные супермаркеты. Обладатель супермаркета может не осознавать, отчего раз в месяц пропадает клиент, супермаркет является нерентабельным, часто неприятность как раз в расценках.

  • Digg
  • Del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • Twitter
  • RSS

Оставить комментарий